下面是一篇有關(guān)二手奢侈品行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展的文章，是一篇非常好的文章，摘自搜狐財(cái)經(jīng)欄目，希望對(duì)您了解二手奢侈品行業(yè)有所幫助。

    二手奢侈品狹義上解釋就是指通過一個(gè)客戶行為消費(fèi)過一次的奢侈品。廣義上定義為通過一個(gè)購買行為后再次購買或者轉(zhuǎn)讓的奢侈品定義為二手奢侈品。其中奢侈品在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品，主要滿足消費(fèi)者心理需求。

    從產(chǎn)品類型來看，國際上把奢侈品分為十二類，包括時(shí)裝和皮具、游艇、汽車和摩托車、珠寶和腕表、鋼筆、香水和化妝品、葡萄酒、家具和家紡、廚具和餐具、物品設(shè)計(jì)、豪華酒店、手機(jī)和電腦。對(duì)于二手奢侈品來說，主要是箱包皮具等類型，這些奢侈品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，流通性較強(qiáng)。

一、二手奢侈品行業(yè)宏觀環(huán)境分析

（一）經(jīng)濟(jì)因素：大眾富裕層、高凈值人群雙增加，促二手奢侈品消費(fèi)增長

    目前，中國大眾富裕階層（指?jìng)�(gè)人可投資資產(chǎn)在60萬元人民幣至600萬元人民幣之間的中國中產(chǎn)階層群體）超1500萬人，人均可投資資產(chǎn)總額約為130萬元；高凈值人群（指可投資資產(chǎn)在600萬人民幣以上的群體）超200萬人，人均可投資資產(chǎn)總額約為2400萬元。大眾富裕層、高凈值人群數(shù)量及投資資產(chǎn)規(guī)模的增加，整體上增加了可用于購買奢侈品的資金，促進(jìn)二手奢侈品消費(fèi)的增長。

（二）社會(huì)因素：人均收入持續(xù)攀升，消費(fèi)群體年輕化

    國際上奢侈品市場(chǎng)成長的歷程表明，人均收入低于1000美元的地區(qū)，奢侈品市場(chǎng)很難發(fā)展，當(dāng)人均收入在1500美元左右時(shí)，奢侈品消費(fèi)需求開始啟動(dòng)，當(dāng)人均收入達(dá)到2500美元之后，奢侈品消費(fèi)急劇上升，國外消費(fèi)結(jié)構(gòu)的這種變化規(guī)律同樣在中國市場(chǎng)發(fā)生作用。中國人均收入持續(xù)攀升，奢侈品消費(fèi)群體迅速增長，連續(xù)蟬聯(lián)全球較大奢侈品購買群體。

    根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國奢侈品購買者呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢(shì)，最年輕的群體從開始平均年齡35歲下降至目前的25歲， 處于消費(fèi)升級(jí)中的年輕群體更為重視品牌，但是由于他們目前的收入不能完全支撐其購買新款奢侈品，他們成為了二手奢侈品的主要用戶群體。在這些追求奢侈品物美價(jià)廉的消費(fèi)群體推動(dòng)下，二手奢侈品店正從一線城市向二三線城市的快速蔓延。

（三）政策因素：政府鼓勵(lì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，二手奢侈品市場(chǎng)有望迸發(fā)

    受自古至今的“送禮”風(fēng)氣影響，禮品消費(fèi)是中國奢侈品消費(fèi)力量中重要的組成部分，但隨著反腐力度加強(qiáng)，奢侈品銷售受到前所未有的沖擊。一手禮品型奢侈品消費(fèi)縮減，但從另一個(gè)角度來看加速了部分官員商賈閑置奢侈品以及民間已經(jīng)積累的大量奢侈品再流通。

    同時(shí)，在中國經(jīng)濟(jì)增速趨緩，政府大力鼓勵(lì)節(jié)能環(huán)保、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2011年國務(wù)院辦公廳發(fā)出的《關(guān)于建立完整的好的廢舊商品回收體系的意見》(國辦發(fā)[2011]49號(hào))中用“四個(gè)結(jié)合”提出了推進(jìn)廢舊商品回收體系建設(shè)的基本原則，并明確由商務(wù)部牽頭，各部門協(xié)調(diào)配合，共同推進(jìn)廢舊商品回收體系建設(shè)工作。

    2015年1月26日商務(wù)部、發(fā)展改革委、國土資源部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部和供銷合作總社制定的《再生資源回收體系建設(shè)中長期規(guī)劃(2015-2020年)》發(fā)布，《規(guī)劃》中表示從國際形勢(shì)看，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)已成為搶占新一輪經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展制高點(diǎn)的重大戰(zhàn)略，并且國家“十二五”規(guī)劃綱要明確提出要“完善再生資源回收體系，推進(jìn)資源再生利用產(chǎn)業(yè)化”，把“再生資源回收體系示范”作為七項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，首次將回收工作列入國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃。

    根據(jù)相關(guān)政策指引，將加快我國循環(huán)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與完善，其中低能耗、高附加值、高利潤的二手奢侈品經(jīng)濟(jì)有望迸發(fā)。

（四）技術(shù)因素：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，促二手奢侈品快發(fā)展

    傳統(tǒng)的二手市場(chǎng)從二手物品收集到重新進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，需經(jīng)過多重環(huán)節(jié)，從居民→流動(dòng)回收商→大回收商→多級(jí)分揀商→末端回收商→處理廠/二手市場(chǎng)。整體二手市場(chǎng)行業(yè)面臨回收體系不完善、中間環(huán)節(jié)過剩、回收價(jià)格不透明等多個(gè)問題，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，利用信息化優(yōu)勢(shì)集中資源，整合勞動(dòng)力，大幅提高了回收效率，并且直接連接用戶，減少中間環(huán)節(jié)以及營銷成本。

二、二手奢侈品行業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）發(fā)展階段：歐美相對(duì)成熟，中國二手奢侈品市場(chǎng)是新藍(lán)海

    從全球來看，歐美等國二手市場(chǎng)已相對(duì)成熟。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，法國43%的網(wǎng)購人士會(huì)定期搶購二手單品；德國和英國分別有55%、59%的女性搜索占比。這是由于，一方面這些發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)崛起較早，奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)；另一方面國家提倡環(huán)保理念，并且通過多年的運(yùn)營解決了二手市場(chǎng)中最為棘手的信任問題。國外二手奢侈品平臺(tái)交易數(shù)據(jù)顯示，二手奢侈品消費(fèi)者中服裝消費(fèi)排名第一，占消費(fèi)額36%；手包排名第二，占21%；珠寶、配飾排名第三，占14%。
    而我國目前尚處于早期發(fā)力階段，消費(fèi)量級(jí)較小，但消費(fèi)者對(duì)于二手商品的接受度正在逐步提升，二手奢侈品市場(chǎng)熱度持續(xù)升溫，隨著消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)和信用體制的完善，二手奢侈品市場(chǎng)將成為新的藍(lán)海。
（二）市場(chǎng)規(guī)模： 千億級(jí)市場(chǎng)，存量巨大

     相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國消費(fèi)者全球奢侈品消費(fèi)達(dá)到1168億美元，占全球奢侈品消費(fèi)總額的46%，連續(xù)多年居于霸主地位。從購物渠道來看，910億美元屬于在海外進(jìn)行購物，占比達(dá)78%。
    除去化妝品、香水、個(gè)人護(hù)理用品等消費(fèi)類奢侈品外，其余奢侈品均可供二手交易。成熟奢侈品市場(chǎng)的二手交易一般占整個(gè)奢侈品市場(chǎng)的 10-15%，據(jù)此推算，我國二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模千億級(jí)以上，而我國實(shí)際每年二手奢侈品交易僅有幾十億，存量巨大。

（三）商業(yè)模式：電商模式切入機(jī)會(huì)較多

1. 傳統(tǒng)模式

傳統(tǒng)純線下運(yùn)營模式，中間環(huán)節(jié)較多，一般從居民→流動(dòng)回收商→大回收商→多級(jí)分揀商→末端回收商→處理廠/二手市場(chǎng)，具體可分為三類：

（1）流動(dòng)回收商。多是無證經(jīng)營、無人管理的流動(dòng)收購人員，沒有固定場(chǎng)所和必要設(shè)施，直接將收購的二手物品轉(zhuǎn)賣給回收站。

（2）通過合法注冊(cè)經(jīng)營的二手物品收購站，如拍賣行、典當(dāng)行。

（3）物資回收公司和二手物品交易市場(chǎng)。

2. 電商模式

     隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，二手奢侈品電商可以直接連接用戶與回收站，取代回收商，并且發(fā)展到一定規(guī)模后，通過城市布點(diǎn)實(shí)現(xiàn)自營分揀，降低成本。此外在積累大量用戶數(shù)據(jù)后，二手奢侈品電商平臺(tái)運(yùn)用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，分析用戶習(xí)慣，為買賣雙方提供增值服務(wù)，建立自身社群，來解決相對(duì)低頻的高價(jià)值商品的黏性問題。電商模式是目前創(chuàng)業(yè)公司切入的主要方向，具體模式可分為兩類：

（1）C2C 模式

     C2C 模式是指賣家通過在網(wǎng)站上注冊(cè)，開設(shè)個(gè)人頁面售賣商品，平臺(tái)起到信息中介的作用，撮合買家和買家直接交易，從中抽取傭金。交易流程大致為，買家付款→賣家發(fā)貨至平臺(tái)→平臺(tái)鑒定→統(tǒng)一發(fā)貨→買家驗(yàn)收→平臺(tái)付款給賣家。

優(yōu)勢(shì)在于：一是此模式可嵌入評(píng)論等板塊，作為后期社群運(yùn)營入口；二是平臺(tái)僅作為信息中介，承擔(dān)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)較小。

劣勢(shì)在于：一是價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的制定都由賣家決定，并且賣家需要投入較多的時(shí)間精力，及時(shí)回復(fù)買家、追蹤訂單等；二是買家可能對(duì)貨品真?zhèn)闻c質(zhì)量缺乏信心。

（2）C2B2C / 寄售模式

     C2B2C是指平臺(tái)先買入二手商品，經(jīng)處理后以較高價(jià)格重新賣出。寄售模式是指賣家將商品交給寄售方后，寄售方對(duì)商品進(jìn)行鑒定并詳細(xì)描述（圖片、文字）損耗程度，以自身名義出售，寄售方承擔(dān)銷售、寄送、售后服務(wù)等全部責(zé)任，交易時(shí)寄售方從中抽取傭金。

優(yōu)勢(shì)在于：一是以平臺(tái)品牌為保證，買家對(duì)貨品真?zhèn)闻c質(zhì)量較有信心；二是賣家不需要為銷售投入時(shí)間精力；三是面對(duì)平臺(tái)，賣家的議價(jià)能力較弱，平臺(tái)在定價(jià)上更有優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)在于：一是平臺(tái)有較大的去庫存壓力，傾向于以較低的價(jià)格盡快清除庫存，與賣家有潛在沖突；二是平臺(tái)承擔(dān)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)較大。

三、二手奢侈品平臺(tái)具體介紹

     從全球二手奢侈品平臺(tái)來看，歐洲二手奢侈品市場(chǎng)中法國的Vestiaire Collective 絕對(duì)可稱之為領(lǐng)頭羊，其2014年銷售額為4600萬歐元，2015上半年銷量暴漲85%；美國二手奢侈品市場(chǎng)中 The RealReal 較為知名，其2015年銷售收入 2億美元，2016年上半年，平臺(tái)奢侈品寄售數(shù)量已經(jīng)超過200萬件；中國二手奢侈品市場(chǎng)中寺庫發(fā)力較早，注冊(cè)會(huì)員已超過1500萬，2015年銷售額30億元，2016年寺庫目標(biāo)銷售額90億元。從上述幾組數(shù)據(jù)可以看出，全球二手奢侈品平臺(tái)銷售額及銷售收入成倍數(shù)的增長，市場(chǎng)空間巨大。下面將從業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品定位、盈利模式、運(yùn)營模式及融資現(xiàn)狀五個(gè)方面解構(gòu)歐美中這三家平臺(tái)。

（一）Vestiaire Collective

業(yè)務(wù)模式：歐洲較大的二手奢侈品網(wǎng)站，提供奢侈品寄售業(yè)務(wù)，平臺(tái)為奢侈品品牌持有人提供平臺(tái)銷售其二手奢侈品，但是這些物品在發(fā)貨之前都需經(jīng)過Vestiaire Collective的檢查。

產(chǎn)品定位：服飾、箱包、腕表、珠寶及配飾。

盈利模式：根據(jù)產(chǎn)品交易價(jià)值抽取18—33%的傭金。

運(yùn)營模式：在法國、英國、德國、意大利和美國設(shè)有站點(diǎn)，在全球有400萬會(huì)員，網(wǎng)站頁面提供展示至少40萬件單品，每周，在經(jīng)過專家團(tuán)的鑒定后，上架2萬件新品。

融資現(xiàn)狀：融資五輪，共計(jì)11892萬歐元（按照1USD=0.9460EUR兌換）。
業(yè)務(wù)模式：美國二手奢侈品交易平臺(tái)，提供奢侈品寄售業(yè)務(wù)，平臺(tái)為賣家免費(fèi)提供上門收貨或郵寄服務(wù)，向賣家收取物品之后進(jìn)行鑒定和拍照，再放到網(wǎng)站上出售，標(biāo)注物品的細(xì)節(jié)，如現(xiàn)價(jià)、原價(jià)、使用狀況（是否用過、保養(yǎng)狀況等等）、尺寸、品牌、設(shè)計(jì)師。

（二）The RealReal

產(chǎn)品定位：服飾、箱包、腕表、珠寶及配飾、藝術(shù)品。

盈利模式：抽取最終售價(jià)的30%—40%。

運(yùn)營模式：平臺(tái)除線上用戶主動(dòng)提供寄售商品外，組建線下客戶發(fā)展團(tuán)隊(duì)，在美國多個(gè)主要城市開通了針對(duì)高端客戶的服務(wù)，奢侈品經(jīng)理會(huì)上門為賣家提供咨詢，幫助客戶挑選貨品。

融資現(xiàn)狀：融資五輪，A、B輪具體情況并未向外詳細(xì)披露，但相關(guān)報(bào)道稱，其完成E輪融資后，外部融資達(dá)1.23億美元。
四、二手奢侈品市場(chǎng)趨勢(shì)觀察

（一）線上數(shù)字化營銷與線下實(shí)體體驗(yàn)店鋪，打造交易閉環(huán)

     全球來看，二手奢侈品消費(fèi)群體較為集中，以中低收入年輕女性為主，而年輕一族的消費(fèi)觀念明顯區(qū)別于老一代奢侈品消費(fèi)者。年輕化奢侈品消費(fèi)群體更樂于在社交媒體分享購物體驗(yàn)、亦在社交媒體獲取購物信息，他們對(duì)個(gè)性化的需求頗高，同時(shí)具有更為強(qiáng)烈的品牌道德觀。因此，通過線上數(shù)字化營銷及社群搭建，將用戶聚集，提高用戶黏性。同時(shí)，線下開設(shè)實(shí)體體驗(yàn)店，一方面用戶可在買前真實(shí)體驗(yàn)商品，增強(qiáng)用戶信任感；另一方面實(shí)體店可以為用戶提供品鑒會(huì)等增值服務(wù)，提高用戶滿意度。

（二）構(gòu)建數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，提高鑒定效率及準(zhǔn)確度

     目前，鑒定已是各大二手奢侈品平臺(tái)的一大標(biāo)配，平臺(tái)通過鑒定奢侈品真?zhèn)涡纬筛髌放拼髷?shù)據(jù)，從而構(gòu)建自身數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。利用大數(shù)據(jù)，可以提高鑒定效率及準(zhǔn)確度，同時(shí)也更好地為消費(fèi)者提供智能化和有體驗(yàn)感的服務(wù)。

（三）加速全球化布局，擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)

     同一奢侈品在全球不同的國家價(jià)格會(huì)略有差異，這也造就了我國消費(fèi)者奢侈品購買多是通過海外渠道，因此二手奢侈品在定價(jià)上也存在著價(jià)差。從全球來看，不管是國外還是國內(nèi)二手奢侈品平臺(tái)都在加速全球化布局，在多個(gè)國家開設(shè)海外實(shí)體店鋪，一方面提高品牌聲譽(yù)，另一方面滿足不同國家買賣雙方交易需求，從中獲得更高的利潤。

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